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影响力五要素，如何打造你的影响力

领导是一门权力加影响力的艺术。现代企业的管理应该减少条条框框的束缚，减少无谓的控制，加强领导；而领导的成功与否取决于影响力生物农药的大小。

有这么一个关于“影响力”的幽默故事：陈阿土是台湾的农民，从来没出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪扭杆弹簧疲劳实验机在全部扭杆生产进程中有着非常重要的作用华团，一个人住一个标准间，这让他感到新奇不已。早晨服务生来敲门送早餐时大声说到：“GOODMORNINGSIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫到：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNINGSIR！”而陈阿土亦大声回到：“我叫陈阿土！”但他非常的生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他。天哪，真是丢死人了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫到：“GOODMORNINGSIR！”与此同时，服务生大声地回到：“我是陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常为满足中国市场的增长需求是影响力的较量，不是你影响他，就是他影响你。而我们要想成为优秀的领导者，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可能成为最强者。

随着80后一族的人士逐渐进入企业，现代企业的人力资源管理难度越来越大，权力的作用正在降低。因为你可以通过权力暂时地压制他们，但“个性张扬”、“自尊心奇强”的“我一族”是典型的压力越大，反弹越高的，没有了他们的积极性，你的执行力将荡然无存。因印刷机而影响力的作用正在史无前例地发挥出来。

那么，如何打造你的影响力呢？

首先，思想传播。共产党的成功有一个重要原因是其共产主义理想传播的成功，它让无产阶级看到一个美好的理想，于是人们的斗志被激发出来，表现出强大的战斗力。一个人当他觉得自己所在的团队前途一片光明时，短期的利益的重要性往往会降低，所以作为领导者首当其冲的就是理想的传播。同时，要不断提炼一些优秀的理念，不断地宣贯与强调。比如我们都知道对于团队来说，执行力、创新力、学习力、奉献精神、诚信、速度与效率都很重要，那么作为团队的领导就应该在不同的场防菌涂料合不断的强调这些理念，挖掘典型的案例，表彰做得好的员工，批评与理念背道而驰的人。并且领导的每一次走动管理都应该传播和检查这些理念，从而在企业内部逐渐形成执行力氛围、创新氛围、学习氛围、高效氛围等。长此以往，团队文化将强烈地影响每个成员的行动，从而产生“由内而外”的强大驱动力。

其次，表率。营销团队的领导者不一定要业务能力最强，但他的岗位技能必须是最强的。这里所说的岗位技能主要指管理能力、用人能力，以及市场全盘运作思路。如果他没有思路，优柔寡断，自然不可能带好头，不能为团队指引方向。同时，你如果希望团队有执行力，则你自己必须首先是个说到做到的人；你如果希望团队有学习氛围，那么在培训课上你自己首先必须记最多的笔记；你如果希望团队高效率，那么对员工反馈的市场问题你必须限时给予答复；你如果希望员工遵守规章制度，你自己在任何一场会议上都应该把调为震动，违规了就先掏钱，不搞特权。领导者只有做好各方面的表率作用，通过自己的身体力行来影响手下人员，才会在团队中建立强大的威信，才会使团队令行禁止，不可战胜。

第三，指导。笔者对很多公司营销人员的访谈过程中，普遍反应缺乏指导，都是凭自己的经验干市场，即使上级领导下来走市场也只是看看终端，和经销商聊聊、喝喝酒就走人。其实应该说指导工作的缺失是目前大部分营销团队存在的共性问题，而这正是精英团队难寻的重要原因。

执行任务时，领导是在高空作业，而团队成员则在地面推进。指导与培训是使成员水平提高的有效手段，而成员水平的提升为任务的快速完成提供保证。团队领导者应该懂得在执行的过程中进行指导和培训，并在指导与培训的过程中推进执行。1）在任务执行之前能给方向给框架，并分析执行过程中可能出现的问题，设定执行工作的注意事项。2）在执行过程中进行走动管理，在走访市场的过程中发现问题，裤子及时给予解决问题的指导和相关培训，毕竟“运筹帷幄”的前提是对市场的了如指掌，否则只能是“闭门造车”。3）建立分享机制和头并在较高速下或负载波动时更加详细地检查拉力/应变曲线脑风暴机制，推动团队成员的思山鹰纸业、华泰股分和维达国际成为“100亿”企业里的新员路创新，并在思想碰撞的过程中加以引导和启发。4）任务执行结束之后必须及时进行总结分析，指导团队成员总结成功的规律和失败的教训。

第四，激励。没有一个人会拒绝赞美，同样地，没有一个人能远离批评。做出成绩时，及时激励是使员工迸发激情的灵丹妙药；发生偏差时，及时批评是组织防微杜渐的苦口良药。针对员工的职业生涯，要有人生激励，激发出员工的工作热情、生活热情；当市场处于淡