方管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
方管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

探寻传统鞋企品牌当前电商生存状况-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:01:59 阅读: 来源:方管厂家

记者探访了吉尔达、意尔康、缝叶鸟、八哥等多个传统鞋企,试图从进入电商途径、线上货品组织、线上线下关系处理、电商前景展望等方面来探寻当前鞋类电商的生存状况。

渠道途径——

自己做还是别人做?

将电商项目外包给第三方团队,好处是见效快,节约时间成本;其次,外包团队通常具有丰富的实战经验,无论业务营运还是团队本身都已发展成熟,效率更高,战斗力更强,成功率也更大。但随着电商的成熟,大多数品牌更倾向于组建自己的电商团队,且不断扩大。

自建还是借势其他平台?

自建独立平台,便于管理,能够减少沟通成本,且与企业发展契合度更高,弊端是时间成本大,且吸引流量成本高。不论是从时间还是成本上,传统企业大多“耗不起”。百丽最开始发展电商也是自建官方商城淘秀网,但现已并入电商平台优购网。总之,目前大多数企业还是更倾向于借势第三方平台,更加热衷“淘宝商城+鞋类B2C平台+C店分销”模式。

先淘宝还是先其他?

大部分传统品牌发展电商走的是先淘宝后其他的路线,借助淘宝平台流量和人气提升自己后,以有充足的筹码与其他B2C平台谈判。不过也有的品牌是先入其他平台再入淘宝,如保罗盖帝。总之,本刊采访得知,从长远来看,众多传统品牌还是更倾向于建立电商部门运营B2C平台,其中淘宝是绝对首选。

吉尔达

2010年6月初开始运作电商,2011年设立电子商务部入驻淘宝商城,特别看重聚划算。今年又开始与QQ商城合作。在吉尔达看来,先做淘宝再做其他平台,这是注重品牌规划,先将品牌在淘宝这块大蛋糕上做出成绩,建立起运营、团队等体系,再以这种成熟的模式去做分销,门槛就不会太高;而先做其他平台再入淘宝,这种方式比较难行。但不管怎么样,两种方式都要掌握主动权。

意尔康

2010年开始做电商,团队已发展至60多人。目前其与淘宝及拍拍合作,建有官方自营店,准备入驻京东及开展淘宝分销。未来将循序渐进地入驻其他网络销售平台,时机成熟时将自建自营网络销售平台。在意尔康看来,淘宝网市场份额较大,先入驻淘宝再向其他平台扩张,可提升品牌在网购市场的影响力。

缝叶鸟

今年开始发展电商,团队有十余人,主推旗下女鞋品牌缝叶鸟。目前有淘宝商城官方旗舰店以及十余个分销卖家,给予品牌销售权,由总公司统一供货调配。预计下半年会进驻拍拍商城,同时陆续加入其他鞋类垂直网站。在缝叶鸟看来,先入淘宝还是先入其他平台,就看品牌是想先“农村包围城市”还是“城市包围农村”,具体应根据公司的实际情况而定。

八哥

2010年底正式启动电商项目,与外协机构配合管理,但不顺利。2011年3月,改为由厂家直接依托淘宝、拍拍等第三方平台自营运作,主要方式有三:一是以打品牌形象为主的旗舰店;二是占据大部分销量的专卖店;三是C店,用于倾销库存产品和不打算做返单的产品。此外还将合作平台延伸至京东商城、拍鞋网、一号店等,但由于价格优势不明显,业务量较少。八哥认为,先淘宝还是先其他平台,方式上没有太大区别,只是各个平台带给消费者的感受不太一样,比如京东商城就好比是线下的百货商场,在品质和服务上能给消费者带来更好的印象。同时,其开展的一些联合活动,会给消费者带来更好的消费感受。

货品组织——

吉尔达

暂时未做线上线下的货品区分。主要是抓住消费者网上购物图便宜的心理,销售库存产品等,新品通常为实体店专柜价的8折。未来将在产品组织及仓储方面加大力度,同时建设团队,健全体系,通过稳定经营保证盈利。

意尔康

如线下线上商品款式相同,线上销售就会对线下产生较大负面影响。目前意尔康的线上线下款式完全不同,但线上商品日价格区间与线下基本相同,一般在300-450元。2011年度其在淘宝商城鞋类销售额中名列前茅。

缝叶鸟

抓住线上消费者庞大基数,线上更倾向于大众款式、大众价格,客单均价在200元左右,定位于城市白领阶层。未来会陆续区分线上线下产品款式和价格,以减少对线下销售的影响。同时针对不同的消费者和购买人群,划分自身的产品线,上线多品牌,每个品牌独立运作。

八哥

对应旗舰店、专卖店和C店,有三种产品销售方式:一、线上线下同时上市的产品,价格不能低于实体店八折,避免对线下产品造成冲击,这类产品只占线上产品总量的20%左右;二、重点关注返单款和网络订制款,打造一些爆款,进行重复销售;三、上线库存、断码产品,以相对较低价格销售。未来线上产品重点是独立开发一些网络款产品。

线上线下关系——

意尔康

主要是做到款式不同,销售价格区间同步。针对经销商在网上开店并将实体店货品在网上低价销售现象,公司加大处理力度,以降低电商对线下实体店的冲击,这获得了代理商的理解。

八哥

对于线上线下产品的价格冲突,八哥严格控制,规定统一的挂牌价,设置统一的促销价。一年多的运营中,实体店和线上之间的冲突不是太大。八哥还通过在线上策划大型活动,对线下市场货品进行整合,既能给代理商减轻压力,还能加速资金回笼速度。现在部分区域的线下代理商还积极与八哥总部电商交流运作经验。

前景展望——

吉尔达

电商整体向利好趋势发展,洗牌后会有几家大品牌在市场上并行。但对于品牌商来说,需要多入驻一些平台,以寻求更多更大的发展机会。

意尔康

电子商务发展是一种趋势,发展前景良好。个人感觉做好电商需如下几个条件:企业的决心、良好的产品供应链、资金实力、团队。

缝叶鸟

目前是鞋类电商的发展黄金期,我们才刚刚起步,要想成功,品牌需要有强大的团队支持、持续发展的决心、理智的投入以及快速的执行力。

八哥

电商消费市场潜力巨大,要在白热化的竞争中生存发展,首先要保证3个基本条件:产品货真价实、给消费者提供高标准的服务体验、忌讳急功近利,需要放平心态。此外,要走自己的差异化路线,争取打造一些网络爆款。有感于七匹狼电商和七格格的合作促销方式,未来在线上渠道方面,八哥也将注重多品牌资源整合,可能寻找一些牛仔裤、配饰等方面的品牌进行合作尝试。(-最权威最专业的鞋业资讯中心,鞋世界导刊微博)

武汉治白癜风更好医院

白癜风预防保健都有哪些

痛风石是结石

潍坊长安男科医院__专业口碑医院

白癜风稳定期的症状是什么样的

成都早泄治疗多少钱

相关阅读