硬件解决方案开启后网吧时代在虚拟的天堂中沉沦zhfujublogtechwebcomcn

硬件解决方案开启后网吧时代 出处：天极网 作者：赵福军

导读–网吧连锁经营的整体现状却表明当年的跑马占地并没有实现理想的预期

网吧作为中国互联网的启蒙圣地、市场经济的积极参与者、网络信息经济的有利载体、第四传媒的推广平台、体验性文化的桥头堡在短短的十年间从无到有，从弱小到壮大，其中承载了太多的希望，也伴随着太多的无奈。

如果说2002年蓝急速网吧大火事件以及随后出台的《互联网上网服务营业场所管理条例》是单体网吧行业由繁荣走向衰落的标志的话，那么2003《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》的颁布和实施则开启了单体网吧向连锁网吧大门。

然而经过一年多的发展，网吧连锁经营的整体现状却表明当年的跑马占地并没有实现理想的预期，反而越发使网吧行业陷入了连锁困境的怪圈之中。在困境中反思，在反思中前进。

网吧连锁困境原因分析

造成网吧连锁陷入困境的原因是多方面的，有新赢利运营模式和良性制度环境的缺失、对相关连锁法律和政策问题研究的缺乏、完整的产业链的断裂、金融资本和产业资本冷淡，也有管理思路不清晰、基础架构的不完善、连锁经营业太在国内的不成熟，更有小业主作坊式定位、从业者素质普遍较低的事实所导致行业整体品牌及声誉度低下，客观上增加了连锁执行过程的难度。

但是网吧作为提供上网服务的营业场所，一定的软硬件设施是其存在和发展的基础，尤其是对网吧电脑硬件设备的高成本投入永远都是经营者心中永远的痛。据调查网吧目前的计时费收入仍占主营收入的 80%，而网吧电脑的投资却占整个网吧投资的60%以上，电脑折旧占网吧经营成本的40%以上，因此解决网吧电脑这一最基础最实际的问题才是使连锁网吧走出鸡肋式生存困境的根本途径。

2001年12月7日，国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会联合发布了新的国家强制性产品认证制度。该制度于2001年12月3日公布，已于2002年5月1日正式实施并于2003年5月1日起正式开展行政执法。而在该年年底，国家对公共服务行业中使用的计算机设备做出了必须通过3C认证的强制要求，这就意味着网吧兼容机时代的终结，品牌电脑名正言顺地走向了网吧市场的前台。各种网吧专用品牌解决方案接连推出，巨额订单捷报纷传，然而实践却再一次让上游厂商与网吧业主们失望，几乎所有的参与者都在这块寄予热望的市场里呛水。其根本原因就在于他们没有发现和满足网吧业的根本需求，仍然套用旧有的销售模式、售后服务模式，反而从某中程度上阻碍了网吧行业的发展 。

新解决方案为行业带来希望

为了改变各种旧网吧专用品牌解决方案带给行业的无奈，武汉星网吧等国内领先的网吧连锁公司经过深入的市场调查和分析研究，在2005年全国首届连锁网吧高层论坛首次提出了连锁网吧硬件解决方案的新思路。力求建立新的行业标准，引导各地连锁网吧遵守国家3C强制认证标准等相关法律法规，规范和提高连锁网吧经营档次，为连锁网吧寻找到新的盈利点拉动IT上下游厂商与网吧产业的共同融合与繁荣。并在文化部市场司的指导下于3月18日在北京正式举行了“2005 中国网吧产业‘阳光计划’启动仪式”，对外公布了2005中国网吧电脑解决方案并进行了第一批10万台电脑的采购。

该解决方案的主要思路和运做如下：首先由网吧连锁运营公司和网吧行业协会共同参与选定适合网吧经营的电脑配置，然后委托某一品牌电脑厂商申报高、中、低三种主流机型的3C认证，并统一指定该电脑厂商为唯一生产商，由上游硬件厂商给予网吧连锁运营公司和网吧行业协会特殊渠道待遇，制定专供价格和售后服务计划，根据网吧连锁运营公司和网吧行业协会的订单将对应产品发往指定的生产商进行生产，最终由上游硬件厂商根据订单数量为连锁公司提供相应的市场支持和技术培训支持。

和以往的解决方案相比，该网吧硬件解决方案提供给网吧用户的将不是一个单一的电脑硬件产品，而是提供一个基于电脑的整体解决方案，目的是要使网吧从电脑采购的总体拥有成本（TCO）到品牌建设、室内装饰、市场活动、电子竞技比赛、培训等方面得到支持和改善，从而提高整体竞争能力，摆脱单纯价格竞争的恶性循环。同时该方案还兼顾了国家政策要求、连锁经营的优势以及现有品牌电脑和兼容机无法比拟的优点，对于整个网吧产业将产生极为深远的意义，其优点具体分析如下：

1、连锁公司与上游硬件厂商的直接合作，解决了电脑的品质、性能、价格、售后、技术培训等一系列问题，产品性价比显著提高，总体拥有成本大幅度降低，使得电脑不再成为连锁发展的门槛，甚至将成为连锁的亮点。

2、从真正的意义上打通了IT与网吧上、中、下游产业链之间的关系，（据报道目前已确定intel、nVidia（XFX）、Logitech、 Seagate、Kingston、viewsonic、Hedy等7家合作的上游电脑硬件厂商以及相关的电脑硬件产品。确定七喜作为该项产品本年度的组装工厂，负责电脑硬件设备的组装、物流环节。确立了雷射电子为该解决方案第一硬件产品供应商）造就了真正意义上的高性价比电脑配置，（采用该方案订购的电脑不但符合国家3C强制认证，反而从价格上远远的低于市场上现存的品牌电脑报价，和兼容机的价格相当，甚至还比其便宜）使得一荣共荣，一损俱损。

3、转换品牌电脑厂商的传统职能，使其成为严格意义上的加工工厂，有效地减少甚至去除了管理成本及品牌推广费用等对网吧经营没有实际意义的支出。

4、上游硬件厂商的市场资源透过连锁公司在网吧中得到有效运用，形象支持、广告支持、销售互动将优先集中于连锁公司，既将降低连锁公司对单店的支持成本，也将促进品牌的提升，有利于提高连锁的核心竞争力。

5、规模效应将成为现实，批量采供所形成的价差成为连锁的赢利来源之一。集中采购、统一生产也将促进网吧电脑融资的解决，为金融资本的进入、产业链的完善起到积极的推动作用。

6、指定生产模式使得电脑产品成为连锁公司推广自身品牌的有效载体。以电脑采购为契机，整合知名上游厂商的市场资源，提升网吧的品位，帮助业主提升网吧的装修（连锁公司的品牌），提升上网价格、提升上座率，借用知名品牌和品牌运作模式提升单店的竞争力。

7、在政府主推连锁模式发展遇阻的时候，硬件解决方案无疑将成为有效推动连锁经营的有力产品，无论在产品上还是在政府支持上都将会得到多面受益，使得连锁公司乃至网吧行业向产业化迈进坚实的一步。

8、完善的门对门物流与售后服务体系，第一时间满足网吧的经营需求，改变传统品牌机销售渠道和模式与网吧的采购需求不适应的现状，全方位保障产品的售后服务落实到位。

9、独特的网吧融资担保保险模式为银行、风险基金的注入打下了基础，为网吧行业的长久发展和做大做强提供资本支持。

10、不同价位的电脑配置，满足了不同的业主需求，而且适合于连锁网吧与任何单体网吧，不设立任何人为的行业障碍，为单体网吧下一步的连锁化打下基础。

开启后网吧时代？

国内的网吧行业经历了从单纯的电脑游戏厅经营到草根式单体经营再到连锁式经营三个阶段。地区经济发展的不平衡和网民需求的差异性决定了网吧单体式经营存在的价值，然而随着国内网民数量和质量的增大与提高、地区经济的逐步加速发展以及网络数字鸿沟的逐渐缩小，连锁式经营必然将占据网吧行业的主流。这是因为连锁式经营与其它两种模式尤其是草根式单体经营相比不仅能适应管理部门的管理需要，而且更能适应网吧行业整体赢利逐渐减少的现状。

如果将网吧草根式单体经营主导阶段称为前网吧时代，将单体与连锁并存的现阶段称为中网吧时代，则连锁网吧经营模式主导阶段当之无愧的可以称为后网吧时代。那么后网吧时代的大门由谁来开启呢？无疑新的网吧电脑解决方案堪当此重任。原因很简单，网吧中有了电脑才能称的上是真正的网吧，有了真正意义上的上、中下游产业链融合才称等上是一个产业，有了高性价比的硬件设施网吧才可能吸引客源、提高档次、创立品牌、提高收费、最终赢利。还是让时间来证明一切把！

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