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从以合为贵看昆仑的生存之道

发布时间:2020-02-11 06:28:21 阅读: 来源:方管厂家

海外精品游戏成昆仑制胜之道

根据最新发布的2014年昆仑万维财报显示,公司实现营收19.34亿元,同比增长28.09%。而移动游戏营收已经成为了公司主要收入来源。其中,注重与海外游戏厂商合作并进行游戏代理发行成为了昆仑的制胜之道。以《海岛奇兵》为例,安卓版上线首日达到了就达到了80万DAU。

未来,昆仑还将会和会EA等外国厂商合作,发布 《极品飞车2015》等游戏。昆仑游戏CEO陈芳表示:国外的厂商现阶段还没有大规模进入中国市场,国内外厂商之间还存在着较大的合作空间。而国外厂商看重的是代理商对中国市场的了解,以及在跟双方的沟通能力和本地化能力。

“以合为贵”借鉴美日韩经验

其实,在外国早已有竞争对手相互合作的先例。例如之前手游那点事曾经报道的韩国手游巨头NHN娱乐,Wemade娱乐以及Com2us等竞争对手之间为了生存联手合作,进行交叉推广。以及日本SE公司和其竞争对手之间合作。

而在国内,还没有厂商进行这样的尝试。交叉推广其实是对用户互相的转化,降低了流失的风险。昆仑则表示希望在国内进行这一尝试。陈芳认为:不管是跟平台的合作,跟发行商的合作,跟其他品牌的合作,我觉得它的必要性其实在于不同领域的用户分享,价值的挖掘。

发行自研两条腿走路

在外人看来,昆仑的代理实力远比其自研能力强,但陈芳却并不是这样认为。昆仑第一款获得成功的游戏,应该是自研的《三国风云》,但是也获得了不错的成绩。而在2015年年初的时候,昆仑成立的诺亚方舟的工作室,准备发力自研手游的市场。

以昆仑的实力和经验,自研出一两款成功的游戏应该不是难事。同时由于其是从端游、页游转型而来,对于中重度的市场和玩家都相对了解,因此未来昆仑的核心将会集中于中重度游戏。

跨界合作造新型推广模式

未来,昆仑还会尝试新型的推广模式。例如和不同领域,不同形式,但是跟手游用户有交集的、用户量巨大的伙伴进行合作。例如把《极品飞车》跟包括和车展、汽车之家等APP,甚至汽车厂商都可以进行合作。未来这种跨界合作会更多地出现,例如和包括携程、去哪儿网等在内的APP进行合作推广,对目标用户进行转化。

结语:

不难看出,昆仑是希望加强于国内外厂商的合作,“以合为贵”,增强其在国内的发行实力以及和增加国外厂商的谈判资本。在腾讯、网易等崛起并迅速占领市场之时,通过代理精品海外游戏找到自己的生存之道。

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